Es braucht auch mal ein dickes Fell

Authentische Berater brauchen für die Verkaufsrolle nicht aus ihrer Haut zu schlüpfen – aber in gewissen Situationen zweifellos ein dickes Fell.

Zur erfolgreichen Übernahme, Umsetzung und Verankerung der Verkaufsrolle gehört nebst dem trainierten Wissen noch einiges mehr. Die Verkaufsrolle anzuwenden und nachhaltig zu leben erfordert,

– viel Mut ausserhalb der Komfortzone
– ungebremstes Interesse am Menschen
– einen geübten Umgang mit Rückschlägen
– Rückendeckung durch das Management bei Misserfolgen
– eine Spur Gelassenheit
– und genauso eine Spur Glück
– Vertrauen darauf, dass es im Verkauf grundsätzlich nichts Falsches gibt ausser Nichts zu tun.

Verkaufsrollen sind persönlich-menschlich und können sehr anstrengend sein. Verkaufsrollen sind emotional, bewegen und lassen Sie mitgehen. Aufgaben lieber vor sich her schieben, sich nicht wohl fühlen, denken ein anderer macht’s, sich etwas vornehmen und dann dank tausend Ausreden nichts tun – vergessen Sie’s! Seien Sie in Ihrer Verkaufsrolle mutig, bleiben Sie realistisch in der Einschätzung und achten Sie selbstbewusst auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Chancen und Risiken.

Wir begleiten Sie in den ersten Wochen und Monaten bei der erfolgreichen Umsetzung ihrer Verkaufsrolle, bei

– Auswahl und Planung persönlicher Verkaufssituationen
– Ausarbeiten von Vorgehensstrategien
– Bildung und Gewichtung von Hypothesen, abwägen von Chancen und Risiken
– Vorgehen vorbereiten und Resultate einschätzen
– Livesettings und Wirkungsanalysen
– Einsatz Verkaufsrolle durch Fachspezialisten
– Nachbearbeitung der Verkaufssituation
– Fall- und Feedback-besprechungen in Gruppen

Dos und Don’ts im Verkauf

Wir begleiten Sie dabei, Verkaufsaufgaben bei bestehenden Kunden und bekannten Menschen mutig anzugehen, realistisch einzuschätzen und erfolgreich abzuschliessen.