2-Tages Verkaufstraining + Einzelcoaching
Kunden sind heute hervorragend informiert. Sie kennen ihre Anforderungen und haben einen erstaunlich schlüssigen Marktüberblick. Wenn der Kunde dann in den Verkaufsprozess einsteigt, wünscht er sich fachliche Augenhöhe mit kompetenten und glaubwürdigen Fachspezialisten.
Was Sie aus diesem Training mitnehmen:
- Struktur und Wandel im Verkauf, Fachspezialisten in der Verkaufsrolle
- Erwartungshaltungen von Kunden und sich selbst (Expectation Management)
- Verschiedene Persönlichkeiten, welcher Typ sind Sie?
- Kommunikation und Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeiten
- Wann eignen sich welche Kommunikationskanäle, wann nicht
- Konfliktmanagement: Wie bin ich da reingeraten, wie komme ich wieder raus
- Up und Cross-Selling: Vom Service zum Sales
- Meine persönlichen USP’s (Unique Selling Proposition)
- Dos und Don’ts im Verkauf
Zu den ausführlichen Unterlagen gehören Fotoprotokoll, Checklisten, Kurzanleitungen und Storyboard.
Trainingsinformation:
Die Trainingsinhalte werden entsprechend systemischen Coaching-Grundsätzen mit sehr hohem Einbezug der TeilnehmerInnen entwickelt. Wir arbeiten gemeinsam an Flipchart, Pinwand, in Gruppentrainings und mit aktuellen Praxisbeispielen – wir entwickeln live & frisch (Beamer-frei).
Mehr zu Methodik & Schwerpunkte.
- Dauer: 2 Tage + Einzelcoaching (90 Min) nach ca. 4 Wochen
- Ort: Zürich
- max. 6 TeilnehmerInnen
- CHF 1’480.-/ TeilnehmerIn, inklusive Unterlagen, inkl. MwSt
Details & Anmeldung
In diesem Verkaufstraining lernen Sie sich als Fachspezialist in der Verkaufsrolle kennen und Ihre persönlichen Chancen umzusetzen. Sie lernen die Kundenerwartungen zu verstehen, einzuschätzen und in Ihrem Tagesgeschäft als Fachspezialist darauf einzugehen.
Im Zentrum Ihrer Verkaufsrolle stehen Ihre authentischen Werte als Fachspezialist und genauso das Ziel, den Verkaufsprozess in Ihrem Unternehmen optimal zu unterstützen.
Das sind die TeilnehmerInnen:
- Fachspezialisten mit externem und internen Kundenkontakt aus allen Branchen
- Berater, Consultants, Verkauf Innendienst, Servicetechniker, Projektleiter, Engineers, Presales, Postsales, etc.