Unsere Arbeiten basieren auf langjähriger, fachlicher Verkaufserfahrung in der Kombination mit fundiertem, systemischem Coaching von Mensch und Organisation. Wir arbeiten mit hohem Einbezug der Menschen und Strukturen im Verkaufsprozess, entwickeln persönlich, live & frisch.
Menschen im Verkaufsprozess
Menschen sind unterschiedlich, nicht nur die Kunden. Auch Verkäufer, Fachspezialisten, Einkäufer, Berater, Engineers sind Menschen. Sollen diese Menschen (Human) dann auch noch zusammen wirken (Interact) wird es im Verkauf so richtig komplex.
Wir mögen diese Komplexität. Deshalb erarbeiten wir Verkaufsrollen ganz persönlich, ganz „Human Interact“ und live mit den Mitarbeitenden und Teams unserer Kunden. Unsere Methoden und Konzepte lassen alle am Verkaufsprozess beteiligten Menschen sichtbar werden, einem selbst inklusive. Dies erfordert die Bereitschaft hinzuschauen und seinen Beitrag mit den neuen Erkenntnissen zu leisten.
Unsere Unterstützung erfolgt immer mit dem Blick auf die nachhaltige Integration und Skalierung der Verkaufsrollen in der Organisation. Wir arbeiten in deutscher, französischer und englischer Sprache.
Strategie, Struktur, Kultur
Erfolgreiche Veränderungen basieren auf dem wirkungsvollen Zusammenspiel von Strategie, Struktur und Kultur. Eine erfolgreiche Umsetzung kann jedoch nur mit einer Kultur erfolgen, in welcher die Menschen bereit sind Strategie und Struktur mitzutragen!
Human Interact Konzepte
- Strategie
Verkauf im Wandel – Wichtigkeit von Fachspezialisten – Märkte, Angebote und Verkäufertypen – USPs in der Verkaufsrolle (int/ext. Differenzierung) - Kultur
Persönliche Positionierung im Verkauf – Unterschiedliche Persönlichkeiten und ich selbst – Verkaufsrollen, Erwartungsmanagement und Konflikte – Kommunikation, zuhören und beobachten - Struktur
Aufbau und Funktion wirksamer Verkaufsprozesse / Controlling – Entwicklung persönlicher Storyboards – Effiziente Werkzeuge/Methoden für den Verkaufsalltag
Methodik – live & frisch
Wir arbeiten mit Flipcharts, Whiteboards und Moderationskoffer – aber vor allem mit hohem Einbezug der TeilnehmerInnen. Ein Beamer wird nicht benötigt – wir entwickeln live & frisch!
Online
Auch unsere Online-Arbeiten führen wir persönlich, ganz „Human Interact“ durch. Dazu benötigen die TeilnehmerInnen einen Computer mit aktuellem Betriebssystem, -Browser und Internetzugang. Wir führen Online-Coachings, -Workshops und -Trainings als Zoom-Meeting durch.
Methoden, die wir nutzen
- Interaktive Impulsworkshops und -Trainings
- Systemisches Einzel- und Teamcoaching
- Gruppenarbeiten
- Fallbesprechungen aus dem Tagesgeschäft
- Live-Begleitung und Analyse von Kundengesprächen
- Hypothesenbildung, deren Gewichtung und Reaktion darauf
- Abwägen persönlicher/teamseitiger Chancen und Gefahren
- Durchführung von Kunden-Interviews
Culture eats strategy for breakfast
Peter F. Drucker