Training: Einkäufer im Verkaufsprozess

2-Tages Verkaufstraining /-Coaching
für Einkäufer

Wie Verkäufer sich bewegen – Sich bewegen wie Verkäufer
Gegenüber Lieferanten befinden sich Einkäufer in Ihrer gewohnten Rolle.
Gegenüber internen Kunden stehen Sie jedoch mitten im Verkauf Ihrer eigenen Leistungen.

Lernen Sie, wie Verkäufer ticken, und nutzen Sie die Erkenntnisse für Ihre blitzschnellen Rollenwechsel als Einkäufer im Verkaufsprozess.

Dieses Training bieten wir Ihnen in Zusammenarbeit mit procure.ch, dem nationalen Fachverband für Einkauf und Supply Management.

Anmeldung: Als Einkäufer im Verkaufsprozess, 19./20. Juni 2019, Olten

Fachartikel: Einkaufsprofis im Dauerspagat

Sie möchten ein eigenes Training für Ihre Einkaufsorganisation besprechen?
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Seminar Beschreibung:

Zielgruppe
Leiter Beschaffung, Strategische Beschaffer, Teamleiter Beschaffung, Materialgruppenmanager, Supply Chain Manager, Lead Buyer

Zielsetzung
In diesem Seminar lernen Sie:
– Die Struktur im Verkauf und unterschiedliche Verkäufertypen kennen
– die Optik des Verkäufers auf den Einkauf kennen und verstehen
– den Spagat zwischen Einkaufs- und Verkaufstätigkeit zu trainieren
– Erwartungshaltungen Ihrer externen Lieferanten und internen Kunden zu erkennen
– die Wirkung Ihrer Verkaufsrolle als Einkäufer auf- und auszubauen

Besonderes
Sie werden als Teilnehmer stark einbezogen, die Seminarschwerpunkte werden live entwickelt. Hoher Praxisbezug, Umsetzbarkeit, Einzel- und Gruppenarbeiten, Interviews und Rollentraining stehen im Zentrum.

Nadel im Heuhaufen
Was wir machen, machen wir persönlich. Zum Referenten, Eric Bilang

Eric Bilang ist Sales Trainer, Coach bso und Inhaber der Human Interact GmbH. Eric Bilang ist spezialisiert auf die Unterstützung von Fachspezialisten im Verkaufsprozess, verfügt über 25 Jahre Erfahrung im operativen und leitenden Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen und ist systemischer Coach und Organisationsberater bso (Mitglied des schweizerischen Berufverbands).