Training: Einkäufer im Verkaufsprozess

Verkaufstraining für Einkäufer

Als Einkaufsprofi bewegen Sie sich gegenüber Lieferanten und Verkäufern in Ihrer gewohnten «Einkäufer»-Rolle. Geht es um Ihre internen Kunden, müssen Sie jedoch plötzlich selbst als Verkäufer auftreten – ein äusserst anspruchsvoller Spagat.

Lernen Sie, wie Verkäufer ticken, und nutzen Sie die Erkenntnisse für Ihre blitzschnellen Rollenwechsel als Einkäufer im Verkaufsprozess.

Zielsetzung
In diesem Seminar lernen Sie:

  •  die Strukturen, Wirkungsweisen und Verkäufertypen im Verkaufsprozess kennen
  • die Optik des Verkäufers kennen und warum er sich freut, wenn Sie erst gegen den Schluss des Verkaufsprozesses dazustossen
  • den anspruchsvollen Dauerspagat zwischen dem «Einkauf nach aussen» und dem «Verkauf nach innen» zu trainieren
  • die Erwartungshaltungen Ihrer externen Lieferanten, internen Kunden und sich selbst zu erkennen – diese anzunehmen, anzupassen oder ggf. abzulehnen
  • wie Sie sich frühzeitig und gern gesehen im Beschaffungsprozess Ihrer internen  Kunden einbringen und dadurch im Verkaufsprozess Ihrer Lieferanten mehr Raum einnehmen

Fachartikel zum Thema: Einkaufsprofis im Dauerspagat


Dieses Training bieten wir Ihnen im Juni 2020 auch in Zusammenarbeit mit procure.ch
, dem nationalen Fachverband für Einkauf und Supply Management an.

Sie möchten ein eigenes Training für Ihre Einkaufsorganisation besprechen? Gern! Nehmen Sie einfach mit uns Kontakt auf:

Kontakt

Trainingsagenda:

Verkaufs- und Verkäuferorganisation:

  • Strategie, Struktur und Kultur im Verkauf
  • Verkäufertypen und Persönlichkeiten
  • Wie Verkäufer den Einkauf am liebsten sehen
  • Einkäufer im Verkaufsprozess

Als Einkäufer in der Verkaufsrolle:

  • Ihre Rollen im Dauerspagat und die unterschiedlichen Erwartungen daran
  • Proaktiver Erstkontakt mit internen Kunden und wie man an ihnen dranbleibt
  • Storyboard und Alleinstellungsmerkmale (USPs) des Einkäufers in der
    Verkaufsrolle
  • Eigene Organisation und Controlling im Verkauf

Zielruppe
Leiter Beschaffung, Strategische Beschaffer, Teamleiter Beschaffung,
Materialgruppenmanager, Supply Chain Manager, Lead Buyer

Nadel im Heuhaufen
Was wir machen, machen wir persönlich. Zum Referenten, Eric Bilang

Eric Bilang ist Sales Trainer, Coach bso und Inhaber der Human Interact GmbH. Eric Bilang ist spezialisiert auf die Unterstützung von Fachspezialisten im Verkaufsprozess, verfügt über 25 Jahre Erfahrung im operativen und leitenden Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen und ist systemischer Coach und Organisationsberater bso (Mitglied des schweizerischen Berufverbands).